Авито

Продвижение на Авито без случайностей: как получать заявки системным образом

Многие компаний размещают объявления на Авито, исходя из принципа «выложили и ожидаем». Если показов мало или обращений почти нет, стремяться изменять снимки, цену или название объявления — зачастую без осознания, почему и что именно не срабатывает. В том случае, когда вашей целью является как привлечь клиентов с Авито то переходите по ссылке и узнавайте все подробности.

Антон Сапченко, руководитель компании SapchenkoStudio, стартует с анализа: изучает объявления, конкурирующие компании и метрики профиля, а затем устанавливает, что стоит скорректировать. SapchenkoStudio уже годы развивает бизнес на Авито — от строительных фирм и производственных предприятий до местных услуг и B2B.

От личных продаж к продвижению компаний

С 2017 года Антон работает с Авито на практике. Начинал с личных продаж: изменял названия объявлений, фото, стоимость и методы продвижения. Сопоставляя результаты, Антон обнаружил, насколько сильно корректировки влияют на просмотры и обращения. После этого он стал исследовать каждый показатель отдельно.

Постепенно Антон стал оказывать помощь в продвижении иным организациям. Он стал помогать компаниям и нарабатывать опыт взаимодействия с различными направлениями. В каждом очередном заказе он изначально разбирает нишу и объявления конкурентов. Например, сначала корректируется только первое фото, и проверяется, изменилось ли количество просмотров. Если перемен нет, проверяет следующий параметр.

• 8+ лет работы с Авито.
• свыше 50-ти завершённых проектов.
• более 200 заказчиков, которым помогал с продвижением на Авито.
• 30+ изученных рынков.
• рекламные бюджеты заказчиков — от 1,6 млн рублей.

Прежде всего Антон выявляет, где выявляется проблема. Затем делает изменение, осуществляет тест и сопоставляет новые показатели с предыдущими. Если очередной вариант работает, его распространяют на другие объявления. Если нет — тестируют еще один вариант. Основные заказчики Антона — производственные компании, B2B-бизнес и локальные компании, которым нужны настоящие заявки от возможных клиентов.

Постепенно из этого опыта выработалась собственная методика продвижения. При этом единый комплекс мер не подходит каждому направлению. Перед запуском он разбирает направление, конкурирующие компании и объявления. Дополнительно оценивает маркетинговый бюджет, цену размещения и цену заявки.

Начать работу можно с аудита, разовой настройки или полноценного сопровождения:

• «Онлайн-консультация» — экспресс-аудит аккаунта: анализ объявлений, аккаунта и конкурирующих компаний, рекомендации за 48 часов, цена от 3,5 тыс. руб..
• «Эффектный старт» — оформление профиля, размещение объявлений и поддержка в течение 2-х недель. Подходит компаниям, которые ставят целью получить готовый аккаунт, а последующее управление передать собственной группе специалистов.
• «Все включено» — полноценное сопровождение на тридцать дней: анализ профиля, стратегия, реклама, подготовка материалов, тестирование объявлений и отчёты. Подходит компаниям, которые хотят делегировать продвижение на Авито специалистам.

Как стартует работа с профилем

Авито изменяет инструменты продвижения и условия работы с объявлениями, поэтому устоявшиеся схемы приходится постоянно перепроверять. Антон тестирует очередные методы и отслеживает, какие корректировки реально воздействуют на просмотры и обращения. В каком-то проекте после замены заголовков растет количество просмотров. В ином случае заголовок почти не повлиял на результат — но при этом дала эффект новая первая фотография.

В блоге Антон показывает, как эти методы сработают на конкретных проектах: за счет чего компания имела немного обращений, что изменили в объявлениях, и какой стал итог очередного теста.

Если заявок с Авито не так много, можно стартовать с быстрого аудита. Антон персонально изучит аккаунт, объявления и условия конкурирующих компаний. На протяжении 48 часов вы получаете список конкретных изменений и советы по их проверке.